Ya atau Tidak: Harga Berbagi di Situs Web Anda Debat

[ad_1]

Mengapa menampilkan biaya di situs web Anda dapat memberikan keuntungan lebih dari pesaing Anda

Banyak bisnis kecil menggunakan kehadiran web mereka untuk menghasilkan prospek untuk memberi makan ke dalam proses penjualan mereka. Setiap halaman memiliki tujuan dengan variasi pada pengguna yang dituju yang diharapkan bisnis untuk naik banding.

Setiap bagian konten memiliki tujuan tetapi secara keseluruhan alasannya adalah untuk menarik pengguna untuk berhubungan. Sesuai dengan itu, tampaknya masuk akal untuk menampilkan struktur harga Anda sehingga prospek Anda memenuhi syarat sebelum mereka berhubungan.

Atau apakah itu?

Tidak semua pengunjung ke situs web Anda akan menjadi prospek.

Tidak semua industri sama.

Pesaing dapat menjelajahi situs Anda untuk melihat apa yang Anda kenakan dengan tujuan untuk menurunkan harga Anda. Jika mereka tahu Anda secara konsisten mencoba menarik prospek dari basis yang sama, maka memiliki harga yang lebih rendah ditampilkan dapat memberi mereka keuntungan lebih dari Anda saat menawar proyek atau mengajukan proposal.

Harga dalam industri Anda dapat bervariasi berdasarkan banyak variabel lainnya.

Memahami mengapa atau mengapa tidak membutuhkan sedikit minyak siku dan perspektif yang seimbang dari masalah ini.

Bagaimana Mengetahui Jika Anda Harus Menampilkan Harga Anda

Meskipun artikel Moz yang mereferensikan penetapan harga situs web ini bertanggal, hal ini membuat beberapa poin yang sangat bagus tentang mengapa Anda harus menampilkan harga.

Jika Anda menampilkan harga, Anda juga harus memberikan nilai. Proposal nilai termasuk tingkat harga dapat mengatasi variabel yang terkait dengan bisnis Anda yang benar-benar dapat mengatur Anda di atas persaingan.

Pencatatan harga tanpa konteks atau hanya dengan beberapa baris untuk menyampaikan nilai tidak akan menarik pengguna untuk meninjau beberapa opsi. Anda mungkin lebih mahal dari pesaing Anda tetapi Anda mungkin juga menawarkan lebih banyak untuk apa yang Anda kenakan. Pastikan prospek Anda tahu!

Ini juga bisa menjadi alasan untuk tidak menampilkan harga juga. Jika Anda telah mengevaluasi pesaing Anda dan mereka memiliki harga berjenjang yang mengalahkan nilai dari apa yang Anda tawarkan, kemudian luangkan waktu untuk menilai bagaimana mereka dapat memberikan lebih banyak dengan biaya lebih rendah.

Jika Anda merasa berambisi, Anda bahkan dapat menelepon mereka untuk mengklarifikasi apa yang mereka tawarkan dan meminta contohnya dalam praktik. Terkadang nilai yang tercantum di situs menyesatkan sehingga tidak mengambil klaim pesaing Anda pada nilai nominal.

Bagaimana jika Pesaing Anda Tidak Menunjukkan Harga?

Pesaing Anda mungkin tidak menunjukkan berapa banyak yang mereka tetapkan tetapi itu tidak berarti Anda tidak bisa.

Bisnis yang berfokus pada uang terkadang dapat lebih terfokus pada bottom line-nya sendiri daripada melayani pelanggannya. Kompetisi Anda tidak hanya terkait dengan harga, jadi jika Anda menentang pro yang sudah mapan di industri Anda, Anda dapat meningkatkan hambatan kehadiran online mereka menjadi jauh lebih kuat (lebih banyak ulasan, lebih banyak aktivitas) dengan melakukan apa yang tidak mereka lakukan.

Nyatakan alasan untuk mencantumkan tingkat harga yang berbeda. Masing-masing harus memiliki alasan unik untuk berada di luar hanya profitabilitas.

Karena Anda sudah mengembangkan harga karena suatu alasan Anda harus tahu mengapa. Bisa jadi siapa yang Anda layani di masa lalu atau berdasarkan penelitian Anda sendiri. Jadilah terdepan dan jujur ​​tentang mengapa Anda mengenakan apa yang Anda lakukan karena percakapan itu akan terjadi.

Anda dapat meninggalkan harga di luar situs dan menyimpannya sampai Anda berbicara dengan prospek dengan harapan menjual mereka melewati segala keberatan atas harga Anda atau Anda dapat menghapus langkah itu dengan menyatakan poin penjualan dengan harga di situs web Anda.

Pesaing Anda adalah panduan tetapi bukan aturan. Jika Anda merasa seolah-olah meninggalkan harga mereka dari situs mereka karena alasan yang tidak berlaku bagi Anda, maka jangan menahan diri untuk tidak menunjukkan harga Anda sendiri.

Bagaimana jika Pesaing Anda menampilkan Harga Mereka?

Jika pesaing Anda di depan tentang harga mereka tetapi Anda merasa seolah-olah hal itu akan menempatkan Anda pada posisi yang kurang menguntungkan maka pertanyaan yang sama yang harus Anda tanyakan pada diri Anda sendiri adalah pertanyaan yang jelas yang akan Anda tanyakan kepada Anda: mengapa?

Pengalaman buruk bisa membuat Anda putus asa atau sekadar antisipasi mendapatkan stiker stik.

Mungkin Anda tidak ingin kompetisi dididik dengan harga Anda? Terkadang alasan Anda akan sangat valid tetapi bersiaplah untuk memiliki jawaban jika prospek Anda berbelanja di sekitar dan muncul pertanyaan: Saya melihat di situs web XYZ mereka menawarkan A seharga $ XX dan Anda sekarang mengatakan Anda juga menawarkan A seharga $ XX. Kenapa Anda tidak memasukkan itu di situs web Anda?

Punya jawaban dan bagus. Sertakan anekdot jika alasannya adalah pengalaman buruk atau Anda akan terjebak terbata-bata untuk menjelaskan mengapa dan risiko tampak seperti Anda ¡¯ kembali menjadi tidak jujur ​​sebelum Anda & # 39; bahkan sudah memulai segala jenis hubungan bisnis dengan memimpin Anda.

Harga Tampilan Terserah Anda

Di penghujung hari, menampilkan harga di situs web Anda adalah pilihan Anda. Tidak ada aturan main yang mutlak untuk diikuti. Kaji semua faktor yang terlibat dan buat keputusan yang tepat untuk calon pelanggan Anda.

Jika Anda dengan harga harga dengan alasan yang baik Anda bahkan dapat menyatakannya di situs Anda tetapi jika tidak maka Anda mungkin ingin memikirkan kembali keputusan tersebut.

Mengawasi statistik situs web Anda dapat memainkan peran penting dalam membantu Anda memutuskan apakah menampilkan harga berfungsi atau tidak. Jika Anda merasa ambisius, Anda dapat menempatkan semua harga pada satu halaman dan kemudian memeriksa Google Analytics Anda untuk melihat apakah itu di mana jejak berakhir.

Jika pengguna mendapatkan sejauh halaman harga dan tidak menghubungi Anda maka bisa jadi halaman harga Anda tidak menyampaikan nilai yang cukup untuk membenarkan harga.

[ad_2]