Peran Harga Produk dan Kualitas dalam Pemasaran

Abad ke-21 adalah era pemasaran dan setiap merek ingin sedekat mungkin dengan pelanggannya. Anda menjumpai begitu banyak kampanye pemasaran setiap hari, sebagian besar dimaksudkan untuk menarik pelanggan baru atau untuk menciptakan citra merek tertentu. Peran pemasaran dalam penjualan dan kesuksesan setiap produk dan merek telah berkembang sangat penting. Namun, keberhasilan pemasaran tidak hanya bergantung pada anggaran pemasaran yang besar atau teknik pemasaran yang sangat baik. Pemasaran yang sukses dimulai dari penawaran produk hebat. Elemen penting lain yang memainkan peran penting dalam pemasaran adalah strategi penetapan harga yang digunakan oleh suatu merek. Artikel ini akan membahas bagaimana kualitas produk yang sangat baik dan strategi penetapan harga yang mampu dapat membantu keberhasilan strategi pemasaran.

Zara adalah merek fesyen cepat yang berkembang pesat yang telah memperoleh tingkat kesuksesan yang sangat tinggi dalam waktu yang sangat singkat. Ada dua alasan penting di balik kesuksesan ini yang datang tanpa biaya dalam pemasaran atau promosi merek. Zara tidak membelanjakan untuk pemasaran tetapi masih memasarkan dirinya sendiri lebih baik daripada kebanyakan merek lain di dunia ini. Alasannya adalah bauran produk dan harga yang tepat. Zara membuat pakaian dengan gaya yang cocok dengan merek desainer. Siapa pun dari kelas menengah menginginkan pakaian yang tampak trendi dan mahal dengan harga terjangkau. Zara telah membuat ini mungkin dan sementara desainnya sama bagusnya dengan pakaian perancang, harganya cukup terjangkau seperti merek fashion rata-rata. Ini telah menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dan basis pelanggan yang lebih besar daripada merek fesyen lainnya. Dengan demikian, kombinasi harga dan kualitas produk yang tepat dapat berarti kesuksesan yang intens untuk sebuah bisnis.

Dalam kasus Apple, harga premium produknya didukung oleh kualitas premium produknya. Sementara Apple tidak mengenakan harga yang lebih rendah untuk produknya, Apple memiliki kualitas produk yang tak tertandingi untuk mendukung skema harganya. Selain itu, strategi penetapan harga premium dimaksudkan untuk mempertahankan citra merek premium. Dengan cara ini, strategi kualitas dan penetapan harga yang terdiferensiasi telah membantu Apple menciptakan citra merek yang berbeda dan menemukan keberhasilan. Apple berinvestasi dalam pemasaran, tetapi terlepas dari itu, produk-produknya memicu banyak keingintahuan, diskusi, dan perdebatan hanya karena kualitasnya yang luar biasa. Ini adalah area di mana Apple tidak perlu berinvestasi dan di mana pemasaran terjadi secara otomatis karena memiliki kualitas produk yang tak tertandingi untuk ditawarkan.

Starbucks adalah merek hebat lain yang telah mencontohkan pemasaran melalui kualitas produk. Starbucks juga membebankan harga premium tetapi itu lagi seperti dalam kasus Apple dimaksudkan untuk mempertahankan citra merek premium dan kualitas produknya. Merek kopi terbesar dikenal karena cita rasa kopi dan untuk layanan pelanggan hebat yang disediakannya. Merek tidak berinvestasi apa pun dalam pemasaran sampai beberapa tahun yang lalu karena semua pemasaran dan branding terjadi dari mulut ke mulut dan publisitas. Ini lagi menunjukkan bahwa jika Anda memiliki kualitas produk yang bagus untuk ditawarkan, Anda tidak perlu banyak berinvestasi dalam pemasaran. Orang akan tahu produk dan merek Anda dan basis penjualan dan pelanggan Anda akan tumbuh. Kualitas produk yang bagus juga berarti keterlibatan pelanggan yang lebih baik. Jadi, merek yang menawarkan kualitas unggul dalam produk dan layanan mereka melihat kesuksesan dengan lebih mudah daripada merek yang menawarkan kualitas produk yang relatif lebih rendah.

Namun, Anda juga akan melihat merek menggunakan strategi penetapan harga beragam. Tidak semua merek menggunakan harga premium dan harga yang kompetitif. Kenapa mereka melakukannya? Ini karena strategi penetapan harga ini terkait dengan jenis citra merek tertentu dan dimaksudkan untuk menciptakan persepsi spesifik tentang merek di pelanggan & # 39; pikiran. Harga premium pada umumnya dimaksudkan untuk menciptakan persepsi merek premium. Namun, jika Anda akan membebankan harga premium, Anda harus terlebih dahulu memiliki produk premium untuk ditawarkan. Tidak ada pelanggan yang mau membayar harga premium untuk produk atau layanan berkualitas biasa-biasa saja. Jika Anda mengabaikan kualitas produk, itu juga akan menyebabkan publisitas negatif dan kehilangan citra dan secara keseluruhan itu berarti bencana pemasaran untuk merek Anda. Jadi harga premium harus didukung oleh kualitas premium. Memiliki kombinasi harga dan kualitas produk yang tepat akan berarti popularitas dan kesetiaan pelanggan. Beginilah cara Zara membangun loyalitas merek dan begitulah cara Starbucks melakukannya.

IKEA juga merek yang telah berhasil digunakan rumus harga dan kualitas untuk menjadi merek terlaris. Ini menyambut produk home furnishing berkualitas tinggi dengan harga rata-rata. Ini menyelami konsumen kelas menengah ke arah IKEA dan membantu merek tersebut berkembang secara global dan menghasilkan tingkat penjualan dan pendapatan yang sangat tinggi. Sekali lagi ia mendapatkan publisitas yang positif dan banyak pemasaran dari mulut ke mulut tanpa biaya tambahan karena merek tersebut menggunakan campuran yang tepat dari kualitas produk dan harga untuk menarik pelanggan. Jadi, pada abad ke-21 jika Anda ingin merek Anda sukses, Anda harus menambahkan kualitas pada produk Anda dan menggunakan strategi penetapan harga yang tepat. Ini adalah dua komponen penting dari bauran pemasaran Anda yang memerlukan fokus yang cermat untuk menarik dan melibatkan pelanggan Anda.